10 consejos que su empresa debería conocer antes de entrar en un nuevo mercado

10 consejos

By Irene Martos on September 29, 2017 in Negocios

Las empresas están listas para introducirse en nuevos mercados una vez estén bien establecidas y tengan éxito en su mercado local. La clave principal para tener éxito en un nuevo mercado es asegurarse que tiene un enfoque disciplinado y bien planificado, invirtiendo muchas horas en un análisis completo de mercado. Sin embargo, hay varios factores que cada propietario de negocio debe considerar antes de dar el paso.

1. Elegir el país adecuado:

No todos los países son adecuados para la tipología de su negocio. El estudio del PIB del país y los patrones de comercio dan una idea de la situación económica. El enfoque del análisis de mercado consiste en obtener información sobre qué país tiene la mayor demanda de su producto y menos oferta para el mismo. Utilice Google Trends para verificar la demanda en su mercado objetivo.

2.Comprobar el coste:

Siempre es una buena idea comprobar el coste de realizar negocios en su nuevo mercado. ¿Su nuevo mercado tiene impuestos altos? Es fundamental conocer la cantidad de capital necesario para cubrir los derechos de importación, los impuestos extranjeros, el transporte marítimo, los seguros, los costes de distribución y almacenamiento en el extranjero. Todos estos costes deben ser tenidos en cuenta en su plan de desarrollo para obtener beneficio y desarrollar una estrategia de precios competitivos. Obtenga puntos de referencia relacionados con el inicio de un negocio en el país que quieras operar.

3.Conocer los factores sociales y culturales:

Los países son muy diferentes entre sí en términos de religión, lengua, conducta social, comida y de muchas otras maneras. Además, considere si los hábitos de ese país se alinean con sus productos. Como dijo John Hooker una vez “no hay mejor manera para entender una cultura que mirando cómo funcionan los negocios”. Hacer un análisis PESTLE le ayudará a analizar los cambios políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos en su entorno empresarial.

4. Entender el mercado:

Cree perfiles de personas que sean clientes para su producto. Para ello, responder a las siguientes preguntas le puede ayudar:

  • ¿Qué quiere mi público objetivo? ¿Están interesados en mi producto?
  • ¿Comprende la fijación de precios de productos similares y cómo se comercializan nuevos productos en el mercado?
  • ¿Cómo les gusta comprar a sus clientes potenciales? ¿Estarían dispuestos a comprar online o preferirían hacerlo offline? Si es offline, ¿preferirían exposiciones, mercados al aire libre o sucursales?

Google Trends también demuestra ser útil para entender el comportamiento de compra de los clientes.

Además, hablar con otras empresas locales que han trabajado allí o trabajan, preguntarles con quien hacen negocios y qué aspectos positivos encuentran puede ser de gran ayuda. Visite eventos locales como ferias comerciales o cumbres internacionales.

5. Analizar la competencia:

Estudiar los competidores actuales en el mercado y analizar sus propuestas de valor, escuchar sus casos de éxito y, más importante aún, sus fracasos. ¿Qué vacío no llenaron? ¿Cómo podría su empresa llenar ese vacío con éxito? Esta herramienta resulta importante para determinar su posición en el mercado.

6.Elegir el mejor modelo de negocio:

Examinar si es necesario una oficina local física y la contratación de miembros de personal para establecerse correctamente y registrar la nueva empresa,. Éste es un gran movimiento, especialmente si se trata de su primera entrada en un mercado extranjero. Hay dos alternativas a esto: En primer lugar, obtener un número internacional de Blueface que permita a sus clientes locales en ese mercado llamar a su oficina en España sin coste adicional. Esto le permite tener una oficina virtual con varios números dirigiendo a una cuenta. Descubra cómo podemos ayudarle a mejorar su presencia internacional. En segundo lugar, encontrar un socio local fiable y de buena reputación que esté dispuesto a comercializar sus productos o servicios y generar crecimiento.

7.Preparar un Índice de Rendimiento:

Crear un índice de rendimiento con un presupuesto de exportación determinado y distribución en el extranjero, etc., mantenga fechas clave en su calendario de exportación, objetivos de ventas, estrategia de marketing para el nuevo mercado, gestión de riesgos, costes tecnológicos y mida el retorno en la inversión. Ésta herramienta de análisis de rentabilidad del producto le ayudará a identificar los productos de mayor rendimiento y desechar líneas de productos no rentables.

8.Buena relación con los socios:

Hay tres formas de administrar relaciones entre nuevas compañías en el mercado y  socios internacionales; confianza, intercambio de conocimientos y relación contractual. Todos estos mecanismos contribuyen a mejorar la competitividad de la nueva compañía y a explotar las oportunidades del mercado local. Sin embargo, de entre los tres, la confianza parece ser la forma más efectiva de reducir el oportunismo de los distribuidores.

9. Conocer Factores Políticos y legales:

La actitud del gobierno y la gente del país de acogida hacia empresas extranjeras debe considerarse seriamente. Lo mejor es trabajar con expertos locales en la comprensión de las leyes que rigen su negocio en el nuevo mercado. Hay diferentes factores a considerar, por ejemplo los impuestos y los derechos de importación / aduana, que necesitan ser entendidos cuidadosamente. El análisis de PESTEL ofrece una visión general de la conducta empresarial.

10.El negocio es una actividad colaborativa:

el éxito sólo proviene de una colaboración eficiente que emana de la adopción de métodos comerciales muy claros y transparentes desde el principio. Esto a su vez ayudará a ganar buena reputación en el nuevo mercado. De acuerdo con Nielsen, el 92% de los clientes creen en las recomendaciones de amigos y familiares más que en otras formas de publicidad. Por último, pero no menos importante, debe estar preparado para cambiar o adaptar sus planes de negocio a las necesidades de un mercado en constante cambio.

 

¿Quiénes somos?
Blueface es un proveedor líder de servicios de comunicaciones unificadas para pequeñas empresas, grandes compañías y distribuidores internacionales. Fundada en 2004, la plataforma de voz cloud de Blueface brinda servicios telefónicos a más de 10.000 empresas de todo el mundo.

Obtenga más información sobre cómo las comunicaciones unificadas de Blueface pueden ayudar a su empresa y conéctese con Blueface a través de nuestras redes sociales a continuación:

facebook linkedin twitter

Suscríbase a nuestro boletín de noticias.

* campo requerido



Doy mi consentimiento para que Blueface utilice mis datos de acuerdo con su política de privacidad. Utilizamos sus datos para proporcionar mejoras en nuestros servicios y productos productos, así como para el marketing. También le agregaremos a nuestro boletín de noticias.